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      聚氨酯保溫管營銷高手是這樣與客戶簽訂合同的

      發布日期:2015-1-16 17:33:31 訪問次數:2096 作者:博輝 來源:大城縣博輝保溫材料有限公司

      聚氨酯保溫管營銷高手是這樣與客戶簽訂合同的

      沒有賣不出去的產品

            俗話說市場如戰場,只有賣不出產品的人,沒有賣不出去的產品。這聚氨酯保溫管營銷也是如此,能說會道的就能輕松的賣出產品。不善于表達的不能領客戶滿意再好的聚氨酯保溫管也很難賣出去。我曾一次去同行處辦事,親身經歷了一場聚氨酯保溫管價格談判全過程,過程插曲不斷令我們大開眼界,原來他們公司來了一位客戶考察保溫管質量,客戶遠方而來,帶著十二分的合作誠意,業務員小王熱情接待三言兩語間,客戶有點不樂意了:“您們這是黃金做的聚氨酯保溫管呀,咋這么貴呢?人家企業都2000多一立方,到了你這就變成3000多一立方了!”。業務員笑道:“這產品定價絕非憑空捏造,這保溫管就像汽車一樣,外形看起來差不多,實際價格相差幾百倍,但都是開那么幾十萬公里,你能說好汽車賣不了嗎?;我們的聚氨酯保溫管也是以質論價,如果您愿意買廉價的產品,我們這也有呢,我們這有一款聚氨酯保溫管,表面上一看也差不多,不用2000多,2000元一方給您算了,您稍等下我給您去拿樣品”。

      聚氨酯保溫管

        聚氨酯保溫管圖片

      產品對比辨真偽:

        不一會小王從車間拿來兩段做好的聚氨酯保溫管讓客戶看??蛻糇屑毧纯戳税胩煲矝]看出名堂。疑惑的問小王;“這兩種保溫管質量價格是的一樣的嗎”?小王說:“當然不一樣了,您看看啊,這根聚氨酯保溫管顏色發黑,鋼管有點厚,保溫層密度大了了很多。另一個根鋼管壁略薄,保溫層密度也低,別看就差那么一點這質量可差遠了,要知道聚乙烯可是10000多一噸呢!”客戶緊盯著這根聚氨酯直埋保溫管又端詳了半天,狠了狠心道:“這產品還真得看質量說話,否則中途管子壞了,再換一會成本可高多了,我還是用質量好的吧!”

      心理暗示成訂單:

        雙方談好了價格質量隨即簽訂了聚氨酯保溫管供貨合同,客戶圓滿的完成了領導交給的任務高高興興走了,這邊小王眉飛色舞的賣弄起來:“看我水平如何,你們都說產品根據質量來的,我說是根據業務員的能力來的,你們看看這兩段保溫管鋸口對到一起明明就是一根管子,哪有什么質量區別啊,我看這客戶太嘀咕了 ,故意把一根保溫管斷成兩截讓他對比,在我的暗示下,他的心里也在不停的反復對比,實際都是心理作用在作怪,雖然客戶不懂保溫管質量,咱們做的時候肯定得對得起人家,人家花了3000元的價格,咱就得做3000的聚氨酯保溫管產品,談判是技巧,做活得厚道二者不能一概而論大家說對吧!”,一席話說得大家無不贊嘆他的生意經。

        文章由大城博輝聚氨酯直埋保溫管廠家原創轉載請注明出處!


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