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      保溫管廠家賠錢生產讓采購商感動萬分

      發布日期:2015-1-22 15:17:36 訪問次數:2177 作者:博輝 來源:大城縣博輝保溫材料有限公司

      保溫管廠家賠錢生產讓采購商感動萬分

      冬季生產費用高:

        冬季來臨包括博輝保溫管廠家在內的眾多企業進入淡季,如果小批量生產基本處于賠錢狀態,因為聚氨酯直埋保溫管規格眾多,都是按照訂單生產模式。每次啟動設備生產聚乙烯外殼直接電費成本就超過1500元,很多時候客戶需要個二三百米保溫管卻無人敢接訂單。



      保溫管圖片

        物美價廉保溫管導熱系數低,保溫效果好,深受各界用戶喜愛

      網上談好線下簽單:

        這次網上來了一位客戶需要一批聚氨酯保溫管,業務員博輝問明客戶需要直徑114毫米保溫管800多米,就報了個價格,客戶說來廠看看一塊簽單。明天客戶如期來到,意在說明按照昨天的定價結算,在談好價格后客戶拿出準備好的合同,博輝一看居然是180米當時就暈了。這800多米和180米相差四倍多,每米定價怎麼可能一樣呢!客戶聽了也覺得委屈:“不管保溫管數量大小,您們的生產成本是一樣的吧,不能閑活小就坐地漲價!”

      預熱成本計算:

        一句話把博輝氣樂了?!拔疑稌r候坐地漲價了,您也看到了吧,我的企業和附近企業都處于停產狀態,您說的800多米,我這聚乙烯機器已啟動就一千多元元電費,折合每米約兩元成本,接下來才能按照日常成本核算,您現在是180米保溫管,預啟動機器的電費每米就得增加8元,這相差的6元損失實實在在的。這180米聚乙烯外護管300多公斤,價值3000多元,預熱電費就1500元,您想想我能否盈利?”您是滿意了,企業的損失誰負責!

      長久合作互謙讓:

        客戶聽聽也有幾分道理,原本想把數量說高幾倍壓縮下價格,沒想到這冬季機器預熱居然這么耗電,既然事實擺到這里了,索性直接對博輝說道:“實話說吧我的活現在就這么點,以后活還多呢,多來兩次不就行了,價格再漲點,你們真的虧多了我也覺得不好,雙贏才能合作長久?!币幌捳f的博輝也有點不好意思了:“雖然剛才說的都是事實,怎莫說您也遠來是客,既然帶著合作誠意來到我們公司,讓你再去選擇別的廠家就是我們不對了,這樣吧您就拿一二百意思下,這次我們就不按常規價格了,賠掙也不再這一點,一共才幾千的保溫管比計較這點了”。

      心花怒放滿意而歸:

        二人愉快的在合同上簽了字,這邊預熱機器出聚乙烯管殼,那邊打電話讓送焊管,到了下午30根焊管送到,十多個工人有序工作只半天時間就把幾十根保溫管做了出來,看的客戶心花怒放,開車出去給工人買來不少食品表示感謝,到了傍晚配貨車也來到現場,幾十根保溫管頃刻之間就裝到了車上,客戶又一次表示感謝,輕松地踏上了回家的旅程。

        文章由大城博輝聚氨酯直埋保溫管廠家原創轉載請注明出處!


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