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      聚氨酯保溫管質量要求超國標價格卻降低不少

      發布日期:2013-10-8 8:55:58 訪問次數:2669 作者:博輝 來源:大城縣博輝保溫材料有限公司

      聚氨酯保溫管質量要求超國標價格卻降低不少

      國標也不一樣:

            國慶前夕一青島聚氨酯保溫管客戶咨詢我保溫管價格,我問清了質量是國標就按照企業客戶價給報的價??蛻裟弥种械挠嗀泦握f道:“我說的國標并不是您說的那個國標,是按照國標的規格生產,但聚氨酯保溫管質量上可以縮點水?!蔽衣牫隽丝蛻舻南彝庵魡柕溃骸澳闶遣皇前凑諊鴺说亩▉淼?,價格報低了,還想做這個工程啊”。


      聚氨酯保溫管圖片

        

      聚氨酯保溫管圖片

      降質量的國標產品:

        客戶隨后道出了原委。原來這批聚氨酯保溫管數量還是挺大的,有近6000米。但是給的價格很低,圖紙上標明的是國標,但是工地負責人說了,這個價格都知道不可能做出國標產品來,只要按照國標的規格生產即可,說白了就是聚氨酯保溫層密度稍低一點,外護管聚乙烯厚度不能降低,但是允許使用二級品塑料。只要管道埋入地下不爆即可。

      給用戶的建議:

        聽了客戶的介紹我建議客戶使用廠標級別的聚乙烯外護管,價格上比國標的是低了不少,質量上雖和國標的相差無幾,但壽命毫不遜色!客戶聽了我的價格后又仔細算了一下,吞吞吐吐地說,價格倒是差不多,但是工地還有一個要求,這個你能接受這批聚氨酯直埋保溫管咱們就面談,工地上為了質量需要在保溫層不變的基礎之上,額外的增加了外護皮的厚度1~2毫米。這一二毫米也沒多少錢,您能在價格不變的基礎上做出加厚保溫層的聚氨酯保溫管,這個活就歸您了!

      仔細核算成本:

        我淡淡的告訴客戶,您做的聚氨酯管道小的是325的,僅增加兩毫米看著是不多。一根管我的100多元就沒了,如果換做玻璃鋼這增加的外護管就得500元。咱們一米管給您都不到200元,一根聚氨酯保溫管1000元零點,我才幾十元利潤,再贈送您100多元的外護管我還不如直接給您幾萬元錢省事呢!聚氨酯保溫管每立方價值就那么幾千元,里面是輕質聚氨酯泡沫,外面是高密度聚乙烯外護管,您即使不懂也能知道外護管的價值吧!各個廠家雖然成本稍有差異,但一根聚氨酯保溫管價格成本相差不會超過10多元。這賠本賺吆喝的買賣機會應該是零。

      講道理重新定價:

        客戶聽了我的介紹和建議仍然心有不甘,我在找找別的廠家問問價格對比對比,我告訴客戶可以來企業考察,然后免費引路,如果哪家企業愿意這個價格哪怕在高出百分之二十的價格簽單??蛻粢磺胁盥觅M都由公司報銷。又聊了近10分鐘。經我仔細核算成本客戶才恍然大悟,跳出了誤區。增加了外護的厚度就得向甲方多要這部分的資金,不能白白奉送,不掙錢的事情你們聚氨酯保溫管廠家不做,我也不能做,找甲方重新定價去。

        文章由大城聚氨酯直埋保溫管廠家原創轉載請注明出處!

      以上聚氨酯保溫管質量要求超國標價格卻降低不少相關內容來自大城縣博輝保溫材料有限公司技術部原創,部分來自網絡。我聚氨酯直埋保溫管廠家專業生產銷售直埋聚氨酯保溫管、高密度聚乙烯夾克管、聚氨酯黑白料、接頭皮子、熱熔套等保溫材料。免費咨詢預制直埋保溫管生產廠家質量相關、批發價格行情、制作工藝、規格型號、產品訂購請聯系我們,聯系電話 15175691528。

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